标签: 营销策略

  • 品牌背书意义:消费者的安全感

    消费者都缺一样东西:安全感。

    消费者选择品牌,会考虑功能、金钱、社会等风险,并且倾向于怀疑大多数产品的自我宣传

    品牌

    而那些卖的好,卖的快、卖的贵的产品都有一个共性:让消费者清除了购买风险,找到了安全感,建立起了品牌信任度。

    如何让品牌赢得消费者信任呢?品牌背书是个很好的方法。

    品牌背书是什么意思?

    品牌借助第三方的知名度、美誉度、专业度、权威度做出对品牌确定和肯定的行为,促使消费者对品牌建立起一种信任认知,即为品牌背书。

    品牌背书的方式

    我们在思考如何做品牌背书这个问题时,首先要知道哪些事物能够为公司的产品做背书。

    权威说事、数据说话、名人代言、客户见证等,这些都可以用在品牌背书中。

    1、权威说事

    权威有一种天然的让人自愿服从的能力。我们可以借势的权威包括:

    ✅ 人物专家、经典书籍、权威媒体、专业机构

    2、数据说话

    IT行业、制造行业、科技领域常采用数据作为背书。例如,常看见品牌主发布技术测试数据,用数据显示产品在特定环境的良好性能。

    ✅ 性能数据、销量数据、专利数据等

    3、名人代言

    明星、名人、KOL、专家代言这个做法很常规,也很多实效。不过这是建立在有一定资本的前提下,没钱还是想想别的方式。近几年很多流量明星也在慢慢消失,这种背书的风险也越来越大。

    ✅ 明星代言

    4、客户见证

    通过晒订单、转发用户评论、买家秀等行为,让消费者现身说法,站在消费者的角度表现品牌的好处。

    由于都是普通消费者,会显得真实可信,会给消费者制造安全感。

  • 2022营销日历:9月营销热点、爆款灵感

    2022营销日历:9月

    2022年9月 营销日历

    一、9月7日:白露

    ◾️关键词: 二十四节气、昼夜温差、秋天的凉意、舒适

    ◾️热度指数:⭐

    ◾️活动主题:《今日、白露:准备好踏秋了吗? ​​​》:人民日报日常关爱

    二、9月10日:教师节

    ◾️关键词: 教师、老师、教育、感恩、感激之情

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《教师节告白》、《教师节故事征集》:南方人物周刊

    三、9月10日:中秋节

    ◾️关键词: 月饼、祝福、赏月、团圆、送礼、明月

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《中秋节,晒月亮,秀一秀你见过的最美的月亮》、《晒晒月光,聊聊你的中秋~用图说话》、《征集:你心中的#最美赏月地#是哪里?》《豆瓣第一届月饼摄影大赛

    四、9月14日:音乐情人节

    ◾️关键词: 情人节、音乐、女朋友、表白、女神、男神、浪漫、单身、分手、爱情

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《给单身狗送温暖》《MUSIC DAY 音乐情人节——开学前最大的音乐派对》、《是不是在教我们单身狗做事?

  • 2022营销日历:8月营销热点、爆款灵感

    2022营销日历:8月

    2022年8月 营销日历 关键节点

    一、8月1日:建军节

    ◾️关键词: 勇气 正能量 历史 几年 勇敢 爱国

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《不读青春 向野而生》《守“胃”健康》《忆岁月峥嵘 走璀璨征程》《舞动八月,英姿飒爽》《飞扬红八月,舞出我风采》

    二、8月3日:男人节

    ◾️关键词: 男人 责任 担当 压力 精彩

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《MAN,就要这个范》《活力全开,潮流自由》《成为不一YOUNG的MAN》

    三、8月4日:七夕节

    ◾️关键词: 爱情 恋爱 甜蜜 温馨 鹊桥 感情

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《勇敢爱,趁现在》《真爱无限,浪漫告白》《热恋季》《爱在一起》

    四、8月7日:立秋

    ◾️关键词: 养生 秋天第… 转凉 成熟

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《一叶知秋,暑期渐敛》《与盛夏告别》《秋日物语》《暑末秋意浓》

    五、8月8日:全民健身日

    ◾️关键词: 健身 健康 运动 畊宏女孩 比赛 坚持

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《燃烧我的卡路里》《活力爆满 全新出发》《健走未来 活力全城》

    六、8月23日:处暑

    ◾️关键词: 告别 夏天 夏去秋来

    ◾️热度指数:⭐⭐⭐

    ◾️活动主题:《暑气渐消》《开启秋日序幕》《繁华不尽》

    七、8月30日:开学季

    关键词:#学生 #开学 #朋友 #迎新

    热度指数:⭐⭐⭐⭐⭐

    活动主题:《新生报道》《新学习,新气象》《开学大方“价”》

  • 茅台营销策略拆解:品牌如何年轻化?

    —— 寻找下一代茅台人

    • 年轻消费群体
    • 好奇、尝鲜,极强的消费力
    • 多人成套购买,尝遍口味
    • 多件购买,想送人品尝
    • 曾经觉得白酒刺鼻,尝试了茅台冰淇淋之后,对茅台有改观了

    —— 固定款便于渗透

    • 门店现制款
    • 固定款:原味66元/75g、香草口味66元/75g、青梅煮酒味59元/78g

    —— 多城市同步开业

    • 『已开业』贵州省、江苏省、陕西省、湖北省、广东省、浙江省、湖南等
    • 由于冰激凌容易化,以线下渠道为主
    茅台冰激凌

    茅台营销策略拆解

    5月19日 “i茅台”APP上线(注册用户破千万),5月29日,茅台与蒙牛跨界推出3款冰淇淋。接连大动作,可以看出来茅台进行数字融合、产品优化,主动像年轻消费群体靠近

    调性上

    打破了茅台产品传统、商务的刻板印象。通过「冰淇淋」作为夏天品牌接触消费者的“touchpoint(触点)”,向年轻消费者展现了茅台创新、年轻化的一面

    产品/价格上

    打破茅台动辄上千、数千的价格,以二位数的价格,一方面仍然是冰激凌品类中的高价货品、能够筛选出有购买力的年轻人;另一方面,以尝新的方式,能够被更多的年轻人体验(尝到茅台味道),“成为年轻人的第一口茅台”,也能够成功的扩大人群进行试饮。有助于茅台年轻化、拓展客群

    知识点1

    美妆品牌送小样、超市试吃、饮料派样(比如1元钱?️某饮料等)核心的目的都是为了「派样」,吸引消费者进行产品试用、体验,足够多人体验了,下一步就是从中转化一部分人成为品牌购买者

    知识点2

    本身属于低客单价、高消费频次的产品,和潮玩盲盒一样,是很多品牌进行跨界时的一个重要消费者touchpoint。比如此前的泸州老窖/小米/飞亚达都曾经与钟薛高进行过跨界

  • 李叫兽(李靖) 营销学习资源汇总

    说道李叫兽,学习营销的小伙伴肯定不陌生,因为他有一整套科学的营销战略体系,学习过他课程的不凡一些业界大佬,《朋友圈的尖子生》作者小马宋也曾经潜入到三节课学习他的《李叫兽-14天改变计划》!虽然最近很少写公众号,也很出来公开分享,但叫兽贡献的营销和战略知识依然广为流传。

    今天就来给大家盘一盘这些宝贵的学习资源 —— 附有资料的链接

    李叫兽

    叫兽课程

    • 《李叫兽14天改变计划》—— 叫兽唯一的系统营销课程,有方法论,有训练体系,有案例练习(课程地址,提取码: qvv8)
    • 《破解消费者需求密码》 —— 『需求三角』 —— 消费者特征与需求都已发生变化,企业需要正确认识新生代消费者及其本质需求;摆脱“创意靠天赋”、“决策靠拍脑袋”的营销传统,用简洁工具快速制定营销方案,保证高质量的营销效率。(课程地址PPT
    • 《不传统的茑屋书店:未来10年的用户经营逻辑》 —— 一家以“书店影像店”起家的企业是如何做到千量级的规模化扩张的?(课程地址

    李叫兽电子书

    《用户感受设计手册》—— 感性工作更要科学化(链接: 电子书, 提取码: 91k9)

    李叫兽公开课

    • 第1课:神器的2*2矩阵
    • 第2课:行业领头羊如何变迁
    • 第3课:非理性的消费者心理
    • 第4课:如何让你的表达有逻辑
    • 第5课:4分钟展示一个观点的魔鬼公式
    • 第6课:学习商业理论的正确姿势
    • 课程地址,提取码: mkhv)

    李叫兽公众号热门文章索引

    • 『营销干货篇』
    • 『文案写作篇』
    • 『思维分析篇』
    • 『个人提升篇』
    • 链接地址
  • Marketing:16个高质量『品牌营销』网站 —— 营销人必看

    小众、高效的搜索引擎

    👉 无广告 | 小众搜索 | 10倍效率

    作为一名品牌营销的小透明,别再只看数英、梅花、广告门了

    今天给大家分享16个高质量品牌营销网站,内容覆盖了:【营销资讯】、【营销策略】、【口碑营销】、【用户洞察】、【创意文案】、【提高审美】等各大类别的内容,每天上去刷一刷,对于专业积累、发觉灵感非常有帮助!墙裂建议收藏起来。

    Marketing

    1、麦迪逊邦 —— 你自己的人生才是大创意

    麦迪逊邦创办于2006年,致力于为中国市场的营销人提供最新最快的行业资讯、作品案例、观点、洞察以及招聘信息。以帮助业内专业人士和营销人员在激烈竞争和快速变化的市场中更有效地构建品牌,同时通过各种不同的触点使消费者对这些品牌有所了解。

    • 营销行业资讯 | 作品广告案例 | 观点用户洞察

    2、广告狂人 —— 全球广告文案及营销案例分享平台

    广告狂人是全球广告文案及营销案例分享平台。广告狂人(Socialmarketing)网站涵盖广告创意、市场营销、品牌洞察、营销案例、美学设计、社交互动、媒介购买和行业资讯等前瞻内容,是4A公司和创意热店首选的行业网站!???

    • 全球广告文案 | 营销案例分享 | 不定期有广告人圆桌 | 直播分享

    3、Motive商业洞察(台湾)

    各国得奖案例,营销创新案例:时报广告奖、One Show、亚洲创意节,坎城国际创意节(Cannes Lions:坎城广告奖)戛纳创意节

    • 海量营销案例 | 营销产品深度分析 | 获奖广告剖析

    4、首席创意官

    首席营销官,成立于2015年,是国内领先的数字营销媒体及品牌创新服务平台,以“深耕中国消费市场,服务全球创新品牌”为己任,致力于互联网新经济、电商新零售、文娱新消费领域的品牌报道,为用户提供数字营销、广告创意、品牌公关、科技互联网、创业创投等营销资讯、广告案例及品牌传播服务

    • 数字营销 | 品牌创新

    5、voicer(在线杂志)

    VOICER 是一本分享生活美学的在线杂志,由几个广告人,媒体人,设计师于 2007 年创办于中国上海

    • 分享生活 | 设计美学

    6、胖鲸 —— 最受品牌主关注的营销媒体平台

    独立会员制营销创新趋势研究智库

    每年还有一个品牌年度榜单,是胖鲸最具影响力的IP之一

    • 品牌主关注的营销媒体平台

    7、顶尖文案Topys —— 创意内容平台OPEN YOUR MIND

    抢先知晓全球最新鲜、最棒的创意资讯,扩充你的灵感库,最新鲜热门的创意资讯,“编辑精选”为您每日更新,全球创意灵感视频,高清无阻有字幕,想找特定的创意内容?输入关键词,这里搜搜看。

    • 文案 | 创意 | 资讯

    8、TrendWatching

    作为全球领先的消费趋势公司之一,TrendWatching 旨在引导和激发您将趋势和洞察转化为有益于所有人而非少数人的创新。

    • 消费趋势 | 深度见解

    9、煎蛋网

    煎蛋以译介方式传播网络新鲜资讯,是一个非常有脑洞的网站,没事儿的时候逛逛也能提升自己创意能力。

    • 新鲜资讯 | 脑洞故事

    10、好奇心日报 —— 好奇启动你的世界

    好奇心日报以商业视角观察生活并启发你的好奇心,囊括商业报道、科技新闻、生活方式等各个领域,致力成为这个时代最好的媒体,为用户提供最好的新闻资讯。

    不知道还有多少记得以前有一个热门的“10个图”,好奇心日报至今依然保留着

    • 商业视角观察生活 | 启发好奇心

    11、市场部网

    市场部网成立于2006年,秉承成就市场人的使命,为市场人提供知识培训、异业合作、营销资源对接等专业服务。服务超过1000万市场人,在中国50+个城市设立了城市分会,是市场人寻求职业提升和资源拓展的目的地。

    • 市场人干货 | 市场资讯 | 资源对接

    12、Its nice that

    Championing creativity since 2007

    • 广告 | 时尚 | 艺术 | 产品设计 | 营销综合 | 创造力

    13、Lürzer’s Archive

    盘点近30年优质的广告案例

    14、营销智库

    中国市场营销领域最具资讯价值门户网站

    • 广告 | 公关 | 互动领域资讯门户

    15、品牌星球 —— 美好品牌发现者

    《品牌星球》是一档品牌星球旗下的同名播客节目,聚焦品牌和消费话题。我们每期会邀请到品牌和消费行业从业者和创始人,探讨行业话题,讲述品牌背后的故事。

    「品牌星球BrandStar」是关注品牌创新、新消费与 DTC 品牌的数字媒体,内容涵盖前沿资讯、深度报道、营销案例、创意设计及趋势洞察等,致力于以国际的视野挖掘驱动美好生活的品牌,成为中国品牌创新的重要推动者之一。

    • 品牌创新 | 新消费 | DTC品牌 | 数字媒体

    16、社会化营销案例库

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