茅台营销策略拆解：品牌如何年轻化？
? 人 —— 寻找下一代茅台人
- 年轻消费群体
- 好奇、尝鲜，极强的消费力
- 多人成套购买，尝遍口味
- 多件购买，想送人品尝
- 曾经觉得白酒刺鼻，尝试了茅台冰淇淋之后，对茅台有改观了
? 货 —— 固定款便于渗透
- 门店现制款
- 固定款：原味66元/75g、香草口味66元/75g、青梅煮酒味59元/78g
? 场 —— 多城市同步开业
- 『已开业』贵州省、江苏省、陕西省、湖北省、广东省、浙江省、湖南等
- 由于冰激凌容易化，以线下渠道为主
茅台营销策略拆解：
?5月19日 “i茅台”APP上线（注册用户破千万），5月29日，茅台与蒙牛跨界推出3款冰淇淋。接连大动作，可以看出来茅台进行数字融合、产品优化，主动像年轻消费群体靠近
?调性上：打破了茅台产品传统、商务的刻板印象。通过「冰淇淋」作为夏天品牌接触消费者的“touchpoint（触点）”，向年轻消费者展现了茅台创新、年轻化的一面
?产品/价格上：打破茅台动辄上千、数千的价格，以二位数的价格，一方面仍然是冰激凌品类中的高价货品、能够筛选出有购买力的年轻人；另一方面，以尝新的方式，能够被更多的年轻人体验（尝到茅台味道），“成为年轻人的第一口茅台”，也能够成功的扩大人群进行试饮。有助于茅台年轻化、拓展客群
???知识点1：美妆品牌送小样、超市试吃、饮料派样（比如1元钱?️某饮料等）核心的目的都是为了「派样」，吸引消费者进行产品试用、体验，足够多人体验了，下一步就是从中转化一部分人成为品牌购买者
???知识点2：本身属于低客单价、高消费频次的产品，和潮玩盲盒一样，是很多品牌进行跨界时的一个重要消费者touchpoint。比如此前的泸州老窖/小米/飞亚达都曾经与钟薛高进行过跨界