茅台营销策略拆解:品牌如何年轻化?

📝 人 —— 寻找下一代茅台人

  • 年轻消费群体
  • 好奇、尝鲜,极强的消费力
  • 多人成套购买,尝遍口味
  • 多件购买,想送人品尝
  • 曾经觉得白酒刺鼻,尝试了茅台冰淇淋之后,对茅台有改观了

📝 货 —— 固定款便于渗透

  • 门店现制款
  • 固定款:原味66元/75g、香草口味66元/75g、青梅煮酒味59元/78g

📝 场 —— 多城市同步开业

  • 『已开业』贵州省、江苏省、陕西省、湖北省、广东省、浙江省、湖南等
  • 由于冰激凌容易化,以线下渠道为主
茅台冰激凌

茅台营销策略拆解:

💡5月19日 “i茅台”APP上线(注册用户破千万),5月29日,茅台与蒙牛跨界推出3款冰淇淋。接连大动作,可以看出来茅台进行数字融合、产品优化,主动像年轻消费群体靠近

💡调性上:打破了茅台产品传统、商务的刻板印象。通过「冰淇淋」作为夏天品牌接触消费者的“touchpoint(触点)”,向年轻消费者展现了茅台创新、年轻化的一面

💡产品/价格上:打破茅台动辄上千、数千的价格,以二位数的价格,一方面仍然是冰激凌品类中的高价货品、能够筛选出有购买力的年轻人;另一方面,以尝新的方式,能够被更多的年轻人体验(尝到茅台味道),“成为年轻人的第一口茅台”,也能够成功的扩大人群进行试饮。有助于茅台年轻化、拓展客群

🌟🌟🌟知识点1:美妆品牌送小样、超市试吃、饮料派样(比如1元钱🉐️某饮料等)核心的目的都是为了「派样」,吸引消费者进行产品试用、体验,足够多人体验了,下一步就是从中转化一部分人成为品牌购买者

🌟🌟🌟知识点2:本身属于低客单价、高消费频次的产品,和潮玩盲盒一样,是很多品牌进行跨界时的一个重要消费者touchpoint。比如此前的泸州老窖/小米/飞亚达都曾经与钟薛高进行过跨界

sougood

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