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品牌背书意义:消费者的安全感

消费者都缺一样东西:安全感。

消费者选择品牌,会考虑功能、金钱、社会等风险,并且倾向于怀疑大多数产品的自我宣传

品牌

而那些卖的好,卖的快、卖的贵的产品都有一个共性:让消费者清除了购买风险,找到了安全感,建立起了品牌信任度。

如何让品牌赢得消费者信任呢?品牌背书是个很好的方法。

品牌背书是什么意思?

品牌借助第三方的知名度、美誉度、专业度、权威度做出对品牌确定和肯定的行为,促使消费者对品牌建立起一种信任认知,即为品牌背书。

品牌背书的方式

我们在思考如何做品牌背书这个问题时,首先要知道哪些事物能够为公司的产品做背书。

权威说事、数据说话、名人代言、客户见证等,这些都可以用在品牌背书中。

1、权威说事

权威有一种天然的让人自愿服从的能力。我们可以借势的权威包括:

✅ 人物专家、经典书籍、权威媒体、专业机构

2、数据说话

IT行业、制造行业、科技领域常采用数据作为背书。例如,常看见品牌主发布技术测试数据,用数据显示产品在特定环境的良好性能。

✅ 性能数据、销量数据、专利数据等

3、名人代言

明星、名人、KOL、专家代言这个做法很常规,也很多实效。不过这是建立在有一定资本的前提下,没钱还是想想别的方式。近几年很多流量明星也在慢慢消失,这种背书的风险也越来越大。

✅ 明星代言

4、客户见证

通过晒订单、转发用户评论、买家秀等行为,让消费者现身说法,站在消费者的角度表现品牌的好处。

由于都是普通消费者,会显得真实可信,会给消费者制造安全感。

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